Spring zum Ziel
How motivation can keep you from failing!
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Motivation structure, not motivation

When it comes to starting your own business, motivation must last longer than hours, weeks or even months. In a perfect world, entrepreneurial motivation should be deeply rooted in your personality. That is why we are talking about motivational structures in this article. These structures are very different from the motivational videos you may have watched on YouTube. With motivating structures, we talk about something deeper, more influential and more sustainable than the "YES! Yes! Do it! DO IT!" clips.

As Klinger & Cox (2011) defined in their manual of motivational counselling:

A motivational structure is the individual pattern of the goal and an important determinant of well-being, the feeling that one's own life makes sense, and self-regulation.

The motivational structure of a person is a pattern of partly conscious, partly unconscious movers (e.B. desires, desires, fantasies), on the basis of which we start and carry on even under stressful circumstances. This structure is not as obvious to us as we often think. It is formed relatively early in life and accompanies you almost your whole existence. That is, if you have discoveries and work with your structure and the associated movers, you have a phenomenal basis on which to build everything important (a company, a relationship, a partnership...). For example, a person who grew up in near poverty is likely to develop a strong desire for "money," which, translated into movers, means appreciation, status, relevance, and security.1

How to discover your motivational structure

The easiest way, but not the best way to learn more about your motivational structure, is self-reflection. When starting a business, think of questions such as:

Why exactly this idea?

Because what am I prepared to take all this risk for?

What keeps me from just working as an employee?

The desire - or necessity - of money plays a central role as a founder, but in this context we try to think money more than companies that seem to bring you closer to your movers. So keep asking yourself questions like:

What do I do with all the money I earn?

Why do I want to do just that with my money?

What do I get from the new materialistic property?

Now you may have some answers in your head or even written down them. You may even have found the beginning of a pattern. But how do you structure your results? How do you work with them?

Therefore, talking to a professional coach or psychologist is probably the best way to find out about your motivational structure. The combination of both would be ideal. Discovering your own motivation

Structure can be intimate, enlightening, hurtful and exciting at the same time. There can be much more clarity about the decisions you need to make. And it also helps you deal with ideas that cost you time and money, but you just can't let go.

Beispiel für Motivationsstrukturen

 Ein erfolgreicher Student der Wirtschaftswissenschaften & IT, jetzt Mitte 30 und in der Automobilindustrie arbeitend, kam zu einer Sitzung auf mich zu. Nachdem er eine Weile auf dem Feld gearbeitet hatte, gründete er eine Firma, die er seit fast zwei Jahren entwickelt, als er mich kontaktierte. Sein Softwareunternehmen hilft, die Produktionsprozesse in der Automobilindustrie mit künstlicher Intelligenz zu optimieren. Als wir zum ersten Mal sprachen, sagte er mir, dass alles gut aussieht, wobei die ersten Kunden und auch Investoren großes Interesse zeigten. In diesem Moment, als die ersten VC-Angebote ihn erreichten, fühlte er sich wie seine Motivation verschwunden. Von da an kamen Selbstzweifel auf, Angst, schlaflose Nächte und tägliches Brüten begannen. Eine sehr paradoxe Situation.

Nach ein paar Stunden Zusammenarbeit, die auch ein paar Blicke in seine Vergangenheit beinhaltete, fanden wir heraus, dass seine Motivationsstruktur von dem Wunsch durchdrungen ist, Menschen zu helfen, genauer gesagt, um benachteiligten Menschen wie seinem jüngeren Bruder zu helfen. Und der Weg, den er mit seiner Firma ging, hatte überhaupt nichts Pro-soziales.

Sobald dies klar war, versuchten wir, seine geschäftlichen Bemühungen ("Optimierungsprozesse") mit seiner Motivationsstruktur ("Hilfe für Menschen in Not") in Einklang zu bringen. Nach einer Weile zusammenarbeite er mir, dass er seine Produkte auf die Bedürfnisse der Prothesenhersteller spezialisieren würde. Ähnliche Selbstzweifel und Ängste in Bezug auf sein Unternehmen hatte er nie wieder.


Was ist der Zusammenhang zwischen Motivationsstrukturen und Resilienz?

 
Wie Sie am obigen Beispiel sehen können...

... Wenn der Zweck Ihres Unternehmens in der Nähe Ihrer persönlichen Motivationsstruktur liegt, können Sie mit kommenden internen und externen Stressoren, Kritik oder Rückschlägen viel besser umgehen.

Die Erforschung Ihrer inneren Struktur kann also ein großer Vorteil sein, nicht nur in Ihrem Privatleben, sondern auch im Kontext der Arbeit. Und es hilft Ihnen sicherlich, eine natürliche Widerstandsfähigkeit aufzubauen. Natürlich ist nicht jeder in der Lage, die Dinge so drastisch zu ändern, wie der oben erwähnte Kunde. Aber jeder Gründer oder sogar jeder berufstätige Mensch sollte die Möglichkeit haben, seine Motivationsstruktur zu erforschen und zu entdecken, um davon zu profitieren.

Um Ihre Motivationsstruktur zu erarbeiten, können Sie Messwerkzeuge wie den Thematischen Apperceptiontest (TAT) oder den Motivationsstrukturfragebogen (MSQ) verwenden. Aber denken Sie daran: Diese Tools können ein professionelles und individuelles Gespräch nicht ersetzen. Wenn Sie neugierig auf Psychologie in der Wirtschaft sind oder eine Session buchen möchten, um Ihre ganz eigenen Themen zu erkunden, können Sie Raphael direkt per E-Mail rh@herkommer-consulting.de erreichen oder seine Homepage www.herkommer-consulting.de besuchen.

Final Thought

I’m convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did. You’ve got to find what you love. And that is as true for your work as it is for your lovers. Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do. If you haven’t found it yet, keep looking. Don’t settle. As with all matters of the heart, you’ll know when you find it. And, like any great relationship, it just gets better and better as the years roll on. So keep looking until you find it. Don’t settle.

Steve Jobs, Apple co-founder, 2005 Stanford Commencement Address

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Raphael Herkommer

Business Psychologist

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